札記本

中年轉業賣保單 年薪千萬嚇嚇叫
更新日期:2007/06/01 04:39 記者:　李亮萱／專題報導
抱怨薪水太少、升遷受阻的上班族有救了！有一群人在人生的轉角另覓出路，放棄既有工作，投身壽險業，成為年薪千萬的旅遊達人。這些精英沒有超高學歷、沒有家世背景，靠著勤快、學習，從零開始，打造自己的王國。

王金龍賣車轉行 親戚捧場

全球人壽連續六年達到百萬圓桌（MDRT）會員資格的壽險顧問王金龍，原是知名汽車公司的銷售員，18年前，剛從工專畢業的他總覺得人要成功，就要年薪百萬。當時正值股市高峰、車市熱絡，沒工作幾年，王金龍就拿到了人生的第一個百萬。

或許是成功的早，加上車市跟景氣連動性強，殺價競爭嚴重，王金龍開始居高思危，心想「只會賣車沒有專業，哪天市場飽和，我該何去何從？」這股聲音讓他興起轉行的念頭，在朋友的介紹下進入壽險業。

然而，一個門外漢要來做保險，不但外人不看好，連自己都沒信心。王金龍回憶當時做保險的心態，「有太多預設立場，甚至想做兩年就收手」，每月業績墊底、薪水也不敷使用，讓主管也對他搖頭。直到姑丈的當頭棒喝，嚷嚷要跟別人買保險，他才大夢初醒，原來人人都需要保險。

有了姑丈的加持，王金龍賣保險比車子還來勁，不靠交際手腕、不推銷商品，逢人就先做需求分析，除了比專業、比服務，還比自我品牌，也因此爭取到一年1000萬元保費的客戶。憑著這股衝勁，王金龍的死忠客戶來往十幾年，從一人做到全家人，因此每年新契約保費中，超過七成來自舊客戶，去年新契約保費業績更高達700萬元。

懂得經營客戶，讓以前工作超過12小時的王金龍越做越輕鬆，至今每天10點上班、6點就能下班，又坐領數百萬年薪。身為同事的老婆屈鳳玲在彼此激勵下，連續四年達到百萬圓桌（MDRT）會員資格。如今他們夫妻一年帶家人出國2次，足跡遍世界各地。

鄧鈞鴻夫妻 ING超級業務員

每年ING安泰人壽高峰會，由鄧鈞鴻、楊美娟夫婦領導的通訊處總是最浩大的一團，公司不但得出動兩台遊覽車，還有專屬導遊為其安排行程，全程高規格接待。因為這個通訊處連續四年拿下業績第一，去年新契約保費業績達1.1億元。而楊美娟更以七連霸之姿，連任最佳主管第一名，去年該團隊保費收入達5400萬元，個人更創下3180萬元業績，成為其他團隊的努力目標。

這對夫婦不但在ING受歡迎，也是各大壽險公司的座上賓，演講邀約不斷。但13年前這對夫妻卻因為不懂保險，當家中長輩生病時，即使年薪百萬，也全都送給了醫院。

楊美娟說，當時爸爸住院，因為沒有保險，「全家人再努力賺錢都留不住」。這場病雖然花了全家數百萬元，卻喚醒了他們對保險的重視。楊美娟開始遊說任職投顧公司的老公轉行學習保險，將財富留住。

正值新婚、買房之際，轉行後的鄧鈞鴻扣掉每月生活開銷，「根本沒錢拿回家」。楊美娟笑說，「我給他一年的時間，但是每次競賽一直掛蛋」，為了挺自己老公，楊美娟不但是鄧鈞鴻的第一位客人，連自己的姊姊、媽媽也介紹給他，鄧鈞鴻才慢慢打開客源，甚至兩年後忙不過來，要求老婆幫忙。

由於親朋好友都已是老公的客戶，楊美娟展開陌生拜訪，每天照電話簿打一百通電話，卻只有一個願意見她。「有挫折、有拒絕，但為了使命感，仍要做下去」。憑著這股毅力，楊美娟很快從夫妻檔擁護者晉身成企業家的最愛。

如今，美娟團隊中，每四人就有一人是MDRT會員，產能強大，連年稱霸，也讓原本40歲就想退休的夫婦倆將保險視為志業，為了培養接班人，再度進學校進修。

優秀業務員 渴望追求成功

做保險看似收入可觀，沒有時空限制，任何時間都充滿機會，成為事業瓶頸的解套。但ING安泰人壽總經理韋立俊指出，當一個優秀的業務員不只是銷售技巧，更要具備熱誠、樂觀、主動關懷客戶的特質，還得鞭策自己，持續充實新知，有追求成功的渴望才能真正成功。